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    中年妇女指着一台标价八十块钱的收音机说道，老电视可以抵消其中五十块钱，自己再掏出三十块钱就能补上。

    小算盘真的打得很好，不过李海峰早就想到了这一步。

    “姐姐，这个不行啊，只接受同类型的产品进行以旧换新，要不你家里的收音机也可以拿来估算？”

    销售员非常积极，从电视机一下子跨越到了收音机的展区，他非常清楚店里每一件商品都有各自的价格和抽成，所以必须促成这一单！

    “但是电视机也要一千多，五十块钱真的不算什么啊！”

    中年妇女脸上挤出为难的样子，她想要的是就是占到大便宜才能下手，否则这样怎么算也是亏的。

    “这样吧，姐姐，你们家跟我有缘，我就把内部的福利价卖给你们吧，老电视机拿来抵消收音机的钱，然后新款的电视机就要全款买了，怎么样？”

    销售员也作出一副大好人的样子，而这也是计划中的一部分，也是算准了那些贪小便宜的人。

    “什么电视机都可以吗？”

    中年妇女被打动了，她看到了旁边价格更便宜的电视机，五六百块钱的一大堆国产品牌。

    “是的，哪个牌子的都行！姐姐只要全款买下就可以，这些福利价我只给有缘的人，要快点，我才只有三四个这样的价格。”

    销售员故意凑到中年妇女耳边说悄悄话，生怕其他人听到这样的好事情。

    这的确是一个巨大的诱惑，一台老式电视机抵消了收音机的价钱，而彩色电视机可以挑个便宜一点的买，所以这个策略是非常有诱惑力的。

    李海峰知道1988年的消费观念是比较淳朴的，只要稍微给消费者一点好处，他们肯定是会受不了诱惑的。

    　　


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