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    王华清眼神微动，很识趣地没在苏念脸上多停留，马上转回正题。

    “对了，”

    他身体前倾，压低了声音，

    “上次你提的二手3C担保交易平台，MVP已经跑起来了。五道口和中关村各铺了两个验机点，上线三周，成交了四百多单。”

    顾屿挑了一下眉。

    “质检纠纷率多少？或者说，退单率多少？”

    王华清被这个问题噎了一下，随即苦笑。

    “还没算。现阶段验机标准化的问题没解决，每台手机检测流程差异太大，导致买家收货后扯皮的比例不低，效率拉不上去。”

    “验机标准化才是核心壁垒。”

    顾屿语速不快，

    “这个东西一旦跑通，接入支付担保和物流就是顺理成章的事。别急着扩品类，先把手机这一条线的信任体系吃透。”

    王华清眼睛亮了一下，嘴唇动了动，正要追问。

    讲台上传来一声麦克风的啸叫。

    赵教授已经站在了PPT前面，第一页几个大字投在白幕上。

    “行为金融学导论：非理性的理性。”

    “开课了。”

    顾屿轻声说了一句。

    王华清把涌到嗓子眼的问题硬吞了回去，坐直身子。

    赵教授五十出头，头发花白，穿一件老式灰夹克，说话带北方人特有的爽快劲。

    “今天不聊公式。”

    他推了推老花镜，

    “在座很多同学不是经管的，一看金融两个字就头大。没关系。今天这堂课就一个目的。”

    他转身在黑板上写了一行字。

    “你以为你在做理性决策，其实你在被自己的大脑骗。”

    教室里响起零散的笑声。

    赵教授翻到下一页。

    “1979年，卡尼曼和特沃斯基提出前景理论。一句话概括：人在面对收益时倾向于保守，在面对损失时倾向于冒险。”

    他拿起桌上的水杯比划了一下。

    “我给你两个选择。第一，确定拿走一百块。第二，五成概率拿两百，五成概率一分没有。大部分人选第一个。期望值一样，但确定性让人舒服。”

    “反过来。你欠了一百块。第一，确定亏掉一百。第二，五成概率亏两百，五成概率不亏。这时候大部分人赌第二个。”

    赵教授停了两秒。

    “这就是为什么散户炒股永远亏钱。赚了一点就跑，亏了死扛到底。”

    顾屿靠在椅背上，双臂交叉。

    这些东西对他来说就是幼儿园读物。

    行为金融学里的每一条认知偏误，他都亲手利用过，也亲手对抗过。

    但他注意到旁边。

    苏念的铅笔一直在动。

    她没有逐字记录，而是用自己的方式重新组织信息。

    在“前景理论”下面画了两个箭头，一个标注“收益→保守”，一个标注“损失→冒险”。

    箭头旁边，她用更小的字补了一句。

    “对应汉服定价？”

    顾屿眼底的笑意浮了上来。
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